商家联盟系统解决方案下载

什么是商家联盟？
商家联盟是由几个或多个商家联合起来，形成一个统一的联盟（商家可以是垮地区、跨行业甚至垮领域），然后由联盟发行一种联盟会员卡，只要消费者使用这中会员卡，就可以在所有的联盟商家内进行消费，并享受优惠折扣，获得统一的积分奖励，积分累计起来，可以兑换礼品，也可以抵现或者直接返现等。对这一切进行管理的一套系统我们称为商家联盟管理系统。

商家联盟的意义
1.商家折扣混乱，缺少有效整理信息与发布的技术平台，缺少有战略的营销策划。
2.单一商家进行会员积分时，积分产生慢，使用途径窄。
3.市场上商家打折卡繁多，同一消费者可能钟爱多种类型的商家，但出门消费却不便或不愿携带多张卡。

商家联盟的价值
1.会员只需要一张会员卡，就可以多店面消费，减轻了携带多张卡的负担，同时也给商家节约了制卡的成本；
2.可以实现统一积分，商家可以共享会员资源，潜在客户数量变多，市场空间变大；
3.商家联盟运营商完成了商家和会员的整合，可以赚取到佣金和返利。

商家联盟行业现状

1.国外获得巨大成功，国内尚无多个案例
英国的Nectar积分计划、美国的优诺公司积分项目、韩国的OKoashbag整合积分服务，以及德国的PayBaok、澳大利亚的FlyBuys、加拿大的Airmiles、新加坡的MoreRewards和香港的亚洲万里通服务等，国内目前做的大的当以机票、旅游、酒店为主的携程网。

2.商户数量众多，市场空间大
中国的服务类行业发达，餐饮、酒店、SPA会所、美容美发、超市购物，每以一个300-500万人口的中型城市，就拥有多达50万个商家服务商户，更别说大型城市，全国联盟。

3.自建成本高，商户依赖第三方会员营销公司
作为提供产品和服务的商家，其主要精力花在了提高产品质量和体验性，提高服务质量，降低服务成本上，从而缺乏精力去做会员制营销，实现积分制营销。而且单一公司的积分制其积分产生慢，积分用途窄，会员会积分缺乏积极性。
4.真正实现积分通用的少，大部分卡只是打折
目前市面上靠卖卡、然后出示卡打折的方式不少，会员卡仅起到打折作用。打折方式，一是直接影响商家收入，二是会员没有黏性，三是运营商仅能收到卖卡的费用，无法得到消费返佣。缺乏一套性价比高、成本低廉、功能强大的积分系统。

盈利模式和赢利点
前期：向联盟商家收取加盟费或者广告费。（如会员手册上的广告费，可将软件+硬件+会员卡打包成不同套餐）
中期：向联盟商家收取会员消费的返佣提成，赚取佣金与会员积分奖励之间的差额利润；（主要的、持续的利润来源，如银联靠交易费率一样）
后期：对销售数据、会员数据进行分析，提供增值服务。通过现有的平台，为商家做广告服务，获取广告费。（如发生日短信，一条一元钱；跟酒类企业合作，对单桌消费超过2000元的客户发免送酒的短信，带动二次消费，一条一元）
会员沉淀积分、会员沉淀储值：由于会员积分或储值消费的滞后性，沉淀积分或储值意为运营商创造了很大价值；
会员零头积分、零头储值不消费：零头积分和储值部分不消费，可达总额5-10%左右

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